分析预测

我国实木复合地板市场发展与展望

        实木地板在我国应用时间比较长,但科技含量高的实木复合地板在我国仅有6年的发展历史。

  相比而言,大多数实木复合地板的生产和销售商市场营销手段落后,资金投入不足,并缺乏长远战略目标,是目前地板市场投入总量最小、所占份额最低的产品。

  一、 市场发展与问题

  实木复合地板是比较适合于家庭环境使用的地饰产品,就其性能、价格而言,市场发展应该更好一些,但实际情况是市场价格低廉、经营混乱,存在的问题严重影响实木复合地板的市场发展。

  1.缺乏高起点的市场营销和相应的支持资金
  以多层实木复合地板为例,各品牌均未像强化复合地板准确地突出“硬”(耐磨)的指标那样表达自己的产品,而相反也在附和强化复合地板"硬"的指标,而三层实木复合地板也未明确自己的主张,定位不明确,造成消费者模糊不清。
  另一方面,虽然地板的市场营销不会是立竿见影的回报,但相对而言,却是回报较快的产品,因为毕竟地板的竞争仍停留在较低层次上,如运作得当较容易“脱颖而出”。

  2.品种的齐全与配件的完善
目前实木复合地板品种相对单调,用户选择余地小,同时各企业自成体系,缺乏必要的原料供应市场,缺乏稳定的配套材料(配件)供应商,市场缺乏创新与活力。但自从维德投入大量资金进行科技木实木复合地板及其坯料生产与销售后,这一现象有望得到改观。

  3.稳定的质量与售后服务
新产品的推广比传统产品的扩展难度更高,尤其要使用户放心,就要求生产和销售企业必须做好这项工作。其实,我国海尔电器的经验值得实木复合地板企业认真学习与借鉴。

  4.稳定价格与确保基本利润
不景气时产品便"跳楼",这个习俗也感染了实木复合地板行业,企业存货增加时便"大放血",企业失去了基本的生存意义,部分企业的周期性低价倾销,不仅把自身带入恶性循环,也破坏了行业的规则,势必引发行业的销售“病毒症”。

  5.避免短期行为
  真正的企业家应有长远的战略规划和实施办法,未来的企业家应是驾驭市场的高手,而与市场无关的政治成分、人际关系则会相对淡化,所以树立企业长期的发展目标、制定长远的发展规划并努力贯彻执行是解决当前企业所面临销售窘境的必由之路。
  企业家应重视对市场的基本投入和销售制高点的占领,要改变重设备投资、轻市场投入的观念与作法。

  二、未来发展展望
  1.随着人们对实木复合地板认识程度和生活水平的不断提高,实木复合地板的市场份额将上升,专家预测未来10年,可望占地板份额的30% 左右(现在是5%)。

  2.实木复合地板将产生有影响的几大品牌,并瓜分大部分实木复地板的市场。

  3.实木复合地板销售更趋完善,市场投入剧增,相互竞争在所难免。

  4.实木复合地板种类将成为最丰富多彩的一族。

  5.农村市场逐步扩大,并成为争夺的焦点。

  总之,我国地板市场将走一条多元化的发展之路,是许多专家的共识。每种地板都将找到自已的市场,关键是份额的大小和效益的好坏。我国地板市场既简单原始又变化莫测,影响的因素很多,但对企业家而言,把握机会,提升企业价值并发展壮大,是其神圣的职责。(来源:中华商务网)



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